说起木门行业，免不了要说起美心夏明宪、梦天余静渊、TATA木门吴晨曦。前两位是木门业的先行者。后者则被说是“家居行业老板中最能折腾的人”。三位企业家在木门行业中的影响力举足轻重，早已成为行业内的传奇。

实践证明：条条大路通罗马，一定要找到自己该走的路，适合自己的才是最好的。家居建材圈风云际会、英雄辈出的时代。他们三人各自是什么命运，又给中国家居建材圈带来了什么样的颠覆呢？

机遇与挑战，成就木门大亨

1989年有两个创世纪的木门企业诞生—美心集团、梦天木门。

20多年前，当了8年知青、两年水手的夏明宪告别了码头。1989年夏明宪成立了美心五金商店。开五金店的时候，自制栅栏式铁门开始流行，经常会有人来问某型号的水管接头，而这种水管接头就是用来做铁门的。夏明宪抓住这个商机，成批量生产钢管门，当时他们是第一家。

1989年同一年，余静渊以30万资金、22人、300平方米的生产场地创办庆元县玻璃钢厂，到1995年1月正式更名庆元县梦天实业有限公司，开始正式进入门业，致力于研发、生产、销售木质复合门。

这两家企业，可以说是中国木门业的拓荒者、先行者。

就在这两个企业已经快进入第二个十年时，1998年设计出身的吴晨曦怀揣着IT梦想来到北京，但是却连月薪600的工作都不要他，他退而求其次的做起了室内设计师！在1999年吴晨曦和朋友创办了自己的装饰公司。虽然发展很好，但是吴晨曦为了 更好的迎合市场发展，决定在专业度高的领域发展。同年，吴晨曦选择了木门行业，TATA木门就此萌芽。

不同战略，殊途同归

美心集团发轫于传统的门业制造，但是却早早布局海外。在早期的准备过程中。夏明宪团队发现，委内瑞拉是海洋性气候，对防盗门产品腐蚀性大，而国内技术难以达到要求。夏明宪认为，这是一个关乎成败的关键点。于是，美心团队立马对技术革新，采用户外高柔粉末喷涂技术，一次性达到了当地的技术要求，最终从6家国内一线门类企业中脱颖而出，抱得海外大单。如今，“美心门”卖到美国、英国、法国、波兰等近40个国家和地区。

而余静渊觉得做好门最需要的是三个资源匹配的问题。第一个关键是战略匹配的吻合。第二个关键：管理资源匹配。主要是“人”！人在事前。第三个关键：精益生产。精，即少而精。益，即所有经营活动都要有益有效，具有经济效益，益说的是标准化作业。精益生产综合了大量生产与单件生产方式的优点，力求在大量生产中实现多品种和高质量产品的低成本生产。20年来营销战略的巧妙布局，“梦天”已经形成了完善的国际化营销网络，在美国，在欧盟，在中东，在东南亚……在全球高端木门市场，“梦天”无处不在。

吴晨曦这位1999年才创立木门企业的年轻人，商业模式和产品研发和夏明宪、余静渊都不尽相同。

TATA木门一直修炼内功，将产品的研发、升级作为重点。进入TATA木门北京的办公区，能明显看到“我们的目的是学习，工作只是练习题”的口号，TATA给了员工很宽阔的成长、学习机会。在培养内部员工上，TATA木门有培养新生代的 “青苗计划”、培养中坚力量的“成长计划”、培养领导层的“黄埔计划”，竞聘上岗，公平对待每个员工。正是吴晨曦灵活的头脑、开放的思想、超前的思维，让TATA可以在木门业迅速发展。

互联网营销下，如何迎战

谈到木门业、又谈到互联网一定先想到吴晨曦。吴晨曦被业内朋友戏称为“家居行业老板中最能折腾的人”，他出乎意料的善于运用互联网，2002年就开始涉足互联网营销。在同一时期，很多家居企业老板还搞不懂这种新兴的东西怎么玩，TATA却已经借助电商迎来发展的高峰期，TATA木门飞速发展！

而梦天的电子商务平台在2012年建立，走出了电商的第一步。2014年，梦天与金螳螂家装E站进行全方位战略合作，全面打造O2O家居新模式。2015年，梦天将在电商领域投入更多的精力，打通线上与线下，树立梦天高端木门的品牌形象。

至于美心，其产业发展的战略、营销模式等都很注重海外市场。在2015年的时候，美心木门、美的电器等数十个国内一线品牌厂商与齐家网合作，尝试F2C模式。建立完整的产业链生态布局。F2C之所以被家装行业青睐因为对于传统家装行业而言，供应链的环节较为复杂，成本也很高，并且中间的交易黑幕多，消费者没有办法了解和掌控。所以，尝试F2C的模式，以此来控制企业成本，也不失为一种好方法。

美心夏明宪、梦天余静渊、TATA吴晨曦，他们用自己的信仰带领企业走的更远。用自己的模式使中国木门行业更加国际化。相同行业，不同模式。

木门行业的竞争日益激烈。今后的路会怎么走？泛家居圈将与您一起见证！

作者： 范居士

编辑：刘韵

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