对快消品大公司来说，这两年的日子实在不大好过。移动互联网的强渗透之下，除了直接售卖产品，未来靠什么生存？

小饭桌了解到，销售额超过700亿的娃哈哈集团掌门人宗庆后就做了一次大胆尝试，低调成立了一家线上公司——娃哈哈赋礼。

通过这家公司，宗庆后欲将娃哈哈年销量300亿的饮料瓶化身“移动广告牌”，实现线下流量线上导流的融合，盘活自身庞大的线下流量资源。

据悉，娃哈哈赋礼由娃哈哈商业股份有限公司控股，获得娃哈哈所有条线品牌饮料瓶身广告区的独家授权，且由宗庆后亲任董事会成员。宗庆后亲自披挂上阵的这一仗将会打得如何？瓶身上卖广告这事儿靠谱吗？

靠不靠谱，这得从娃哈哈拥抱移动互联网的转型说起。话说从1987年创始人宗庆后踩着三轮车沿街叫卖开始，“娃哈哈”如今已站在三十而立的当口。三十年来，娃哈哈曾经数次抓住机遇，创造销售神话，因此，面对移动互联网对传统商业的逐步颠覆和蚕食，娃哈哈似乎从来也不曾担心过。

这一局面在2014年突然遭逢变故。2014年，娃哈哈整体销售额下降7%，2015年又继续下滑10%。面对连续的打击，曾经令娃哈哈引以为傲的渠道优势，和它的王牌“联销体”销售模式开始失去作用。宗庆后也终于意识到，转型这件事已然是箭在弦上，不得不发了。

然而对于转型的方向，宗庆后却先后几度陷入迷茫。其实转型这件事，娃哈哈从早些年就已经开始做了，只不过那时候的娃哈哈尚处于坐拥雄厚资金的高位，并未把转型看做一件关乎生死存亡的紧迫事，而是当做一项企业做大做强之后的多元化发展战略，因此不论是涉足的童装、奶粉，还是白酒领域，娃哈哈均因种种原因导致失利。直到前不久媒体炒得沸沸扬扬的“娃哈哈要转型做机器人”，宗庆后才首次坦承“隔行如隔山”，要小心面对。

▲ 宗庆后

几经酝酿，宗庆后和他的团队终于在最令他骄傲的“遍布全国34个省市、6 000多家联销体客户、540万个零售网点”这一庞大线下销售体系当中找到了思路。“年销量300亿瓶”亦是娃哈哈最喜欢挂在嘴边的业绩，在获客成本高昂的当下，庞大的线下流量几乎成为宗庆后赶上移动互联时代企业转型最后一趟班车的唯一希望。在宗庆后和他的投资团队看来，这300亿瓶饮料，那就是300亿块活生生的“移动广告牌”。

为打好翻身仗，宗庆后看准了这次机会。

于是，2016年4月，上海娃哈哈赋礼网络科技有限公司(英文名Shanghai Wahaha Fuli Network Co. Ltd，以下简称“娃哈哈赋礼”) 正式注册成立。公司由娃哈哈商业股份有限公司、世纪联融控股有限公司、杉杉控股有限公司等联合创办，其中娃哈哈集团以实际出资额5 100万人民币为其控股股东，占股51%，世纪联融、杉杉控股、上海恒大等领投，占股分别为39%、8%、1%。宗庆后等亲任董事会成员，上海交通大学海外教育学院的创始院长、世纪联融总裁王红新担任董事长。

公司成立伊始，就倾注着宗庆后满腔的热忱，据官网显示，成立仅3个月，娃哈哈赋礼就获得了林清玄、足装秀、晶石灵、君康人寿、德邦证券、美的6家客户，福礼惠APP上线两月，后台粉丝数破十万，可谓成绩喜人，公司更是骄傲地对外宣称目前项目估值达10亿元人民币。

为博眼球，娃哈哈甚至不惜炮轰“O2O”概念，认为O2O是伪命题，并为线上线下商务模式生造新词“OAO”。而福礼惠团队亦与上海交大联合举办“中国首届OAO峰会”，该峰会实则娃哈哈赋礼的战略合作发布会。发布会称“OAO”模式的核心是从有形的商品互联网化走向无形的服务互联网化，每一个传统的销售与服务环节要无缝嵌入获得数据和实现SCRM，两者融合即可催生一个新的经济体。

不难发现，这一解释除了仍令人倍感空洞的描述之辞之外，几乎并未诠释出它与O2O的区别到底在哪里。

目前福礼惠的玩儿法主要有三样： 第一，“移动的广告牌”，即娃哈哈把饮料20%+的瓶身区域授权给娃哈哈福礼惠平台独家使用，希望通过娃哈哈巨大的线下瓶身流量为这块“移动广告牌”背书，使其获得广告主青睐；第二，用户导流，通过瓶身扫码，接入“福礼惠”APP线上优惠平台，通过平台的抽奖、卡券等优惠活动，将用户导流到各品牌商家自身的电商平台进行消费； 第三，数据分析，即通过一定量的用户信息积累，逐步对用户消费、采购模式进行分析，得出消费偏好，为合作客户商家提供大数据支持。

小饭桌记者发现，福礼惠平台目前仍存在许多问题，且不说公司最开始设计的“哈哈优惠”“哈哈特工”两项功能并未得到实际运用，沦为官网上的宣传摆设，官网未开设福礼惠APP下载专区，而且存在福礼惠官方微信平台的架构极其混乱等小bug，从大环境来讲，宗庆后的线下流量这一王牌，亦面临随时洗牌局面。

据媒体报道，2015-2016年，多家快消产品线下销售遭遇前所未有的“寒冬”，许多知名快消外企进行了裁员。今年初，针对2016年娃哈哈的经营情况，宗庆后就曾表示，“比前几年差多了，但是与2015年持平”，其千亿营收目标不得不长期搁置。

另一方面，目前APP市场扫码优惠手段早已撕成一片红海，对用户而言，扫码所带来的信息安全风险问题令他们早已疲于应付，公众扫码热情近几年已经大大减少，而福礼惠一上线即采用互联网烧钱模式狂轰滥炸，打出“疯狂送手机”的补贴牌，而无数事实早已教训过我们，用户是无情的，一旦补贴用完，即便娃哈哈拥有百亿“流动广告牌”，曝光量虽仍然巨大，但在如今的当口，转化率问题更是摆在福礼惠团队面前的又一个难关。福礼惠团队所提出的的大数据分析则更是一项耗时漫长的工程，客户是否有足够耐心等待，仍是未知数。

在“做中国最好的效果导流平台”这一宏图伟愿之下，宗庆后在他的饮料瓶身上打的主意，能否给他带来惊喜？现在看，形势并不那么乐观。

小饭桌

创业课堂

小饭桌创业课堂，创业者的第一堂课。在这里，早期创业者可以系统化学习创业必备的知识和技能，参与价值不菲的创业实战沙盘，与明星导师面对面交流，并且获得小饭桌独家的一对一融资问答服务。

更重要的是，通过参加创业课堂可以加入小饭桌这个国内最大的优质创业者社群，收获同学情谊，结识各地优秀创业者！赶快报名成为我们的优秀桌友

? ? ?