在与初次谈判时会和对手保持一定距离，不轻易表露感情。随着时间的推移，才与对手慢慢接近，且你会逐渐发现，他们精明灵活，善于应变，长于交际，待人和善。他们常常在开 场陈述时十分坦率，愿意让对方了解他们的有关立场和观点，也常考虑对方的、场和行动，对于建设性的意见反应积极。

英国商人非常礼貌友好，不像欧洲其他国家，英国人经常幽默连篇又不强人所难。英国商人通常不为正式谈判做准备，他们的态度倾向于友好合作而不是讨价还价。