正文：伊尹负鼎

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作者：王大鸣

【原文】

伊尹名阿衡。阿衡欲奸（读gān，'请求'的意思）汤而无由，乃为有莘氏媵臣，负鼎俎，以滋味说汤，致于王道。

《史记·殷本纪》

【大意】

成语大意

伊尹是商代的开国重臣，曾经辅保着成汤成功地讨伐了夏桀，在夏、商政权更替的历史变革中，起到重要的作用，后来被成汤尊称为'阿衡'，他对商朝的权利影响直到成汤的孙辈才终止。开始的时候，身为平民百姓的伊尹总想拜见在夏朝属于独霸一方的诸侯成汤，但是苦于没有机会。后来他听说有莘氏要把女儿嫁给成汤，就自告奋勇，愿意充当随女陪嫁过去的男仆厨师，后背背着煮饭的锅，锅的上面还摞着切菜的案板，随着其他的陪嫁一块儿来到了成汤的家中。到了成汤家以后，伊尹每天都做一桌美味菜肴，并且时不常地借烹调方法来开导成汤，使成汤从中悟出了很多的道理。最后终于推翻夏朝，建立商朝。

【心解】

'伊尹负鼎'这个成语主要是用来比喻寻求机遇来体现自身的价值或者理论价值。从历史典籍来看，成汤在夏朝也是拥有足够实力的一方诸侯，一般百姓想要拜见他大概很难。伊尹要想达到把自己的理论灌输给成汤的目的，可以有很多的途径，比如可以在半路上拦住成汤的车子，或者到成汤的家门口求见，等等。可是，伊尹深知要想使这样一个有兵权、有实力的夏朝重臣接受某种理念或者理论，需要一定的时间来逐渐感悟，绝非三言两语那么简单。所以他在若干种接近成汤的方案中，选择了最优的一种，那就是假装成一名厨师，每天都有时间、有机会跟成汤在一起，这样就有条件长期接近成汤，加速自我理念对他的灌输。果然在伊尹不断的努力下，成汤终于推翻了夏桀，成了一代明君。

我们在日常生活中，有时也需要把我们头脑中的某种想法影响或灌输给他人，这就需要根据对方的不同情况，创造、选择和发现不同的方法，而不能只有一种喋喋不休的说教。比如对于一项商业谈判（包括买卖交易中的讨价还价），如果双方都以本方的利益最大化为圆心，向对方提出条件，那么，这样的谈判永远不会谈成；相反，如果在这种情况下，有聪明的一方变换一下出发点，站在对方的立场上，来分析谈判成功与否将会给对方所构成的利害结果，而对己方的利害避而不谈，这样的谈判方式就有达成交易的可能性。如果我们熟读《三国演义》就会发现，里面很多情节就是这样，甲与丙发生军事冲突，派人游说乙向丙出兵，所持的理由决不是甲的军事需求，而是出兵后乙能得到什么好处、不出兵乙将有什么灾难发生。同样是请求乙出兵，游说者所持有的立场不同，结果也就各异。所以擅长谈判的人，研究的一定是对方；不擅谈判的人，关注的只是自己。这就是正确的方式方法的力量。