今天，我们将要谈到的，对未来生活非常、非常的重要。不知大家是否意识到，我们已经从工业化时代进入到信息化时代，这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，随着科学技术的不断发展，这种现象，已经影响到世界上的许多国家。在中国，很多企业纷纷减员，很多人已经下岗，生意也变的越来越难做，对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现！美国有一家著名的全球最大的新闻机构C N N报道说：在二十一世纪，我们将处于在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有绝大多数职业，再过20年，将永远的从地球上消失。失业和破产将成为最时髦的名词之一。（为什么说工业化时代向信息化时代的转变会对我们的生活产生很大的影响呢？让我来给大家举一个例子；我这里有一本书……一封信……这就是工业化向信息化的转变，对我们每一个人的影响。）回顾历史，每当人类经过一次重大变革的时候，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人，才能够把握住机会，从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个社会淘汰。！九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人也不得不考虑重新创业。不知道大家看过一本畅销书，叫做《学习的革命》没有？作者在书中写到：在二十一世纪，“你最大的雇主，将是你自己”在未来，个人创业成为一种趋势。九十年代，在美国每天大约有8000个家庭开创个人事业。但很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产。个人创业为什么会这样艰难呢？这里有两个原因： 第一：人们在创业初期往往缺少经验和资本。什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。让我来举个例子，比如:下面坐着的这位先生，本来在一家纺织厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你要重新选择事业，在一般情况下，人们愿意选择他们熟悉的行业，你也许会承包或自己再开一家纺织厂，难道你就有把握比原来经营了几十年的那家工厂搞的更好吗？我看未必，你用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，我看你也难逃关门破产的命运。人为什么会选错行业呢？ 因为,二十世纪留给人们最大陷阱就是满足现状。当有一天早晨，你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临生存的危机，你就不得不去考虑要个人创业。在一种慌不择路，饥不择食的状态下，你被迫选择做老板，但你又缺乏做老板的思维方式和能力，这时你就往往会选错行业。造成破产的第二个原因：就是经营者缺乏精力。我们发现，要搞好一个行业至少需要七个环节的有效经营，我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。

人是指：人力资源。在经营中，你要始终处理好内外的各种人际关系，如果处理不好人的因素，其它的一切就提不上了。

财是指：财力。物是指：设备和设施。例如：两家酒店同样的装修，一个用七年，一个只能用三年，就已经破旧不堪。这里就有一个物资源管理问题。进是指：进货，你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才能降低成本。销是指：你要把商品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定的持续的上升。存是指：你的库存要安全、合理。因为库存太小，生意就做不大，库存大了又占压资金，最后会把你拖跨。

产是指：你要拥有科技含量高，市场又适销的产品，这样才有竞争力。但这里有一个问题：就算你有了高品质、低价位的产品，并且把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你发现，满街都是和你一样的产品，并且价位卖的比你还要低。这时你就需要开始筹划打假了。这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年要承担的责任，你想自己能有精力长时间做好这些事吗？

缺少精力就是造成创业破产的第二个因素。

当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：一、信息化时代的到来将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？二、世界的财富究竟藏在哪里？比尔茨博士对此做了深入研究，并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已公布于众了。比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业时代，在那个时代，谁拥有土地就拥有权利和财富，随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入了一个工业化时代，在这个时代谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有权利和财富。到20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型企业相配套的流通环节；制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给销售商，销售商再卖给消费者。比尔茨博士告诉我们：当这个流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他做过一个统计，以日用品为例：产品出厂价比如是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元。到了20世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降，过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，在把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？我们发现不仅没有下降，价格反而上升。为什么？因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期，随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了，广告业诞生了，我来举个例子：山东有家酒厂，它在某一年销售的总额是10个亿，而中央电视台黄金时段的广告就花去3.2亿，也就是说，这家酒厂用它销售总额的30%来做广告。我们来想一下广告费的增加对产品的质量有没有关系? 当这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给消费者，所以我们卖东西就觉得商品越来越贵。这时，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%——12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：第一、流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代初期，财富是有形的，是可以用手触摸的，比如土地，石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已变成无形的了。举个例子：一个大型制造商，决定由你做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！这时人类绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60%——80%这里就说明了一个问题：人类为什么要发了疯似的去做生意！比尔茨的第二个发现就是：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，然后我们要把自己的劳动赚来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、赚钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有两个原因：第一、绝大多数消费者缺少资本。资本包括：经验、学历、社会关系和资金。第二、即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？没有人会做出这种保证！这就是市场风险。就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！

当比尔茨博士研究到这里，他发现在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者作出两个郑重承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会，也就是说它愿为普通消费者，平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士把它称为“交互式合作”。让我们来进一步说明，什么是交互式合作？企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然想了。如果企业挣不到钱，它就不能维持和发展。而作为一个普通消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想啦。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场风险，而这个行业就给了每一个消费者这样一个机会：它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历和社会关系等等。它只需要你在使用产品后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就会把中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你，在《学习的革命》一书中曾提到：在未来，交互式合作营销方式和加盟特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。交互式营销也叫直销：其特点: 一、直销与传统销售方式相比最大的区别就是以推销商（直销商）代替了国内贸易商——总代理，副代理，大中小批发商——零售商，这种经销流程节省了几道或几十道不等，每一道都使产品成本增高。无形中提升了产品的价格，造成消费者或厂家的利益受损。而直销则将这中间流程大大缩短了，生产商→直销商→顾客。只剩一个直销商。这样不但产品价格降低了，也使直销商获得了更大的利润，这时厂商，直销商和消费者三方面都有利益。谈到这里,不知道现在大家有没有看过一本书《生产消费者力量》作者是营销专家比尔.奎恩博士说:“普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富。是想在购物时创造收入的人——而不是负债支出的人”。今天打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人可以同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时产生财富！所以“生产消费者”思维应该是更聪明的购买，而不是更便宜的购买。生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺（店主）的方式思考。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意时，并不只是自己做。简单来说：百万富翁在花钱的时侯都在寻找赚钱的机会。 一句话，百万富翁是生产消费者。这个简单的概念，正引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长远的生产消费者模式时，你就改变了你的生活。今天“生产消费者是直消——而不是直销”。现在，人很普遍的一个错误观念是： 要多赚钱就得更努力的工作。然而，从根本上讲：“当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加”。 “改变你的思维方式，你就改变了你的生活”思维改变命运——命运改变生活今天，当您走进百货公司、走进现代化的超市，欣赏着琳琅满目的商品时，您是否想过？有一天，您会愕然发现，在整个社会生活的空间，增添了一道亮丽的风景线——含权消费。含权消费：就是在您购买到自己心爱的商品时,还有一份意外的喜悦飞向了您：在您进行购物的同时，还能额外的获得相应的经济权益。这就是消费价值的回归和实现。它好像储蓄、又好像保险，但它更像投资、更像股票。它相当于企业的公积金，但又不是公积金。总之，它本该属于您，只是千百年来深深地蕴藏在消费资本的宝藏里，而没有被人们及时地发现与开掘。

含权消费：它将改变人们对整个社会经济生活的观念。从此，人们的消费行为，已包含了投资的成份；人们钱包里的消费金额，已包含了资本的成分。随着您的消费额增加，您的经济权益也在不断增加。不久，您将根据自己所拥有的经济权益，还能按时收获您应得的“红利”。消费派生了“投资”；“投资”蕴涵于消费。消费与投资融化为一体，成为生产消费者。消费是生产的生产力，达到“产共消”摸式。通过电子商务改变消费行为，促进消费=爱国，做好消费产业和行业。同时促进生产产业和消费产业。这就是含权消费！它好像初升的太阳，缓缓地在地平线上娩出、托起，不久将会照亮辽阔的大地，照亮每个人善良的心。

历史已经经历了生产资本投入阶段和流通资本投入阶段。二十一世纪初将是消费资本投入的高潮。含权消费，将成为普通老百姓之小额资本进入生产与流通领域的最佳选择。含权消费包涵两层意思：１、消费资本——通过消费，而派生了功能性“投资”并获得终生的经济权益。２、消费资本——通过消费，参与社会物质财富的再分配。社会物质财富的产生和积累所必备的三大条件：１、生产——各种生产要素的有机组合和运用，即生产的过程，才能形成可供人们使用的产品。所谓生产要素：是指资金、技术、管理、设备、原材料和劳动力等等；２、流通——商人的奥秘，就是把产品从盛产地搬运到产品缺乏地区进行销售。如果没有商品的流通，俄罗斯民族就吃不到海南岛的椰子汁；海南岛的居民就喝不到法兰西的XO。３、消费——产品生产出来后，无论它的含金量有多高，如果卖不出去，没有人去使用它、欣赏它，那么它的价值就无法实现，并且永远等于负数。从金矿中开采和提炼出来的黄金，如果重新把它埋到地层里，而永远被人们遗忘，再也不可能被人使用的话，那么它的价值也永远等于负数。商品流通领域的产生和存在，是建立在供求关系对立统一、平衡发展的基础之上。缺少任何一方，所谓商品流通将不复存在。社会再生产能够持续进行包涵了三大资本的投入：１、生产资本的投入２、流通资本的投入３、消费资本的投入消费——作为消费资本，千百年来一直不被人们所发现、开掘和承认：１、消费催生了使用价值、完成了社会资本的原始积累；２、消费赋予了劳动力的价值、形成了劳动力的市场；３、消费成就了社会物质财富的再生产；４、消费开拓了商品经济、牵动了商品流通；５、消费造就了金融业及其市场的发育、带动了社会资本的流动；６、总之;劳动创造了物质文明！消费创造了社会财富！

参与社会物质财富再分配的三大新主流：１、第一块回归生产领域，作为各种生产要素投入的回报；２、第二块回归流通领域，作为商业利润回报；３、第三块回归消费领域，作为消费资本投入的回报。消费与投资，是社会经济范畴内两个不同的领域。含权消费将使这两个不同的经济领域有机的统一起来。消费派生了“投资”，“投资”蕴涵于消费。消费与投资的结合，在经济领域里是一个跨时代的进步，他使买卖关系由对立逐渐走向统一。含权消费，将会有力地拉动终端消费；扩大消费规模；提高全社会的消费水平和消费层次；培养科学的消费理财意识；带动整个消费观念的革命。含权消费，必将不可估量地开掘出巨大的民间消费资本宝藏;让最庞大的民间储蓄，去洗刷商品经济的桎梏，去催化生产和流通领域。让整个社会再生产走上一个新的台阶。总之，含权消费，将使无限的消费资本带动整个社会经济的蓬勃发展。含权消费，将使普通人参与社会资本的流动成为可能；使普通人拥有一定量的生产资料成为可能。在奴隶制时代，有1%的人拥有99%的生产资料，99%的人只拥有1%的生产资料；在农业时代有10%的人拥有90%的生产资料，90%的人只拥有10%的生产资料；在工业时代有20%的人拥有80%的生产资料，80%的人拥有了20%的生产资料；那么，在互联网时代，会不会出现有30%的人拥有70%的生产资料，70%的人拥有30%的生产资料呢？含权消费对于普通老百姓的功能：１、相当于投资；２、相当于储蓄；３、相当于保险。含权消费的可能性：商品的零售价格＝生产成本＋利润＋流通成本＋商业利润＋广告成本＋税收。如何减少商品流通过程的中间环节以及广告成本的开支，已成为当代经济领域里，商家们潜心研究的焦点。含权消费的实施：就是在连锁专卖的基础上，把批发环节以及广告开支中的一部分价值，回归消费者。连锁专卖的优越性就在于面向终端、直复营销。减少商品流通过程中许多批发环节，节约了庞大的营销开支。营销开支的节约，为消费价值的回归奠定了坚实的经济基础。含权消费的原则：在含权消费商业模式下，企业所销售之商品，以不偏离市场零售价为原则。所谓不偏离市场零售价，是指在相同的品牌、相同的型号、相同的质量、相同的服务之前提下，其零售价格不偏离零售市场的平均价格。离开这个原则，含权消费将失去其实际意义。